5 dicas para prospectar clientes na Internet 

Publicado por Erika Bismarchi - em 20/06/2011 no Blog do Administrador - Vide Fonte

 Conquistar clientes é a razão de ser de todo empresário. E, por isso, mesmo, é o maior desafio de qualquer negócio. Com a internet, no entanto, o mundo ficou maior e a prospecção de clientes abriu mais possibilidades – mas ganhou novos desafios também. Usar o espaço virtual requer um novo aprendizado, que não é fácil. É preciso se esforçar. Um post do blog Pensando Grande, da Microsoft, assinado por Renan V. J. de Oliveira, traz cinco dicas para conquistar consumidores na internet.

        Fonte da imagem: http://blog.tray.com.br/2012/06/ 

Faça uma lista

Esta etapa é a mais simples e fundamental de todas, mas você precisa ter seu público-alvo bem definido. Com isso resolvido, faça uma busca na internet de clientes de potenciais para seu serviço ou produto.

Pesquise sobre cada potencial cliente

Use os buscadores da internet, as redes sociais, blogs e sites para achar seus clientes e parceiros. Essas pesquisas precisam ser minuciosas, pois você precisa saber com quem você está conversando. Descubra o máximo de informações que você puder, pois cada uma delas será útil.

Saiba o que vai falar

O objetivo de uma apresentação é deixar claro o valor do seu produto ou serviço. Por isso, organize todas as suas informações e prepare exatamente o que dizer para seu futuro cliente. Demonstrar preparo transmite confiança.

Estabeleça contato

Depois de ter anotado telefone, e-mail e ter adicionado essas pessoas nas redes sociais, comece estabelecendo contato pelo telefone. É uma forma carismática de dizer que você existe. É provável que a pessoa do outro lado da linha esteja ocupada. Por isso, peça permissão para enviar uma apresentação da sua empresa/produto/serviço. Entre em contato direto por e-mail ou redes sociais somente em último caso.

Acompanhe a prospecção

Em apenas alguns casos você terá a chance de realizar reuniões presenciais. Portanto, tenha materiais para estar sempre em contato com o seu cliente. Procure também criar uma relação de igual para igual. Não entre em contato só para falar de você e da sua empresa ou para perguntar se ele viu a sua demonstração, por exemplo.

Fonte: Blog dos empreendedores (acessado em http://blogdosempreendedores.com.br/2011/06/20/cinco-dicas-para-prospectar-clientes-na-internet/) 

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